剛下線的ERJ-190支線客機。 

　　如果說在20世紀90年代，巴西航空工業公司是以支線飛機ERJ系列謀求生存，那么到了本世紀初，巴西航的ERJ飛機則已經大量投放市場，并成功打入公務航空市場。十年來，巴西航大力拓展國際市場，并在軍用航空領域取得巨大成績。通常情況下，相比于容易波動的商用航空市場，訂單較為穩定的軍用業務被認為是航空制造企業的“第三個臂膀”。巴西航的國際化戰略將資金交易轉移至美元和歐元區，從而能夠幫助其避免因巴西貨幣過度波動帶來的損失，同時可以為巴西政府創造大量外匯。　

　　不斷擴大的國際化戰略　

　　自1969年創立以來，雖然經歷了不少波折，特別是上世紀90年代早期的高通貨膨脹和金融危機，但總體而言，巴西航一直都在正確的時間做出了正確的投資決定。20世紀90年代，正當美國的航空公司準備開展通勤航空業務時，巴西航向市場推出了適合通勤航空市場的ERJ-135和ERJ-145兩款機型。本世紀初，它又研制出ERJ家族的大型支線飛機。在公務機市場，巴西航以ERJ-135的改造機型作為起點，強力進入北美以外市場。　

　　憑借巴西政府的啟動訂單，巴西航開始了一項雄心勃勃的軍用飛機項目，即KC-390加油機/運輸機。該公司相信，到2020年，包括“超級巨嘴鳥”輕型教練/戰斗機在內的防務項目，將占到總收入的四分之一。與此同時，巴西航還在墨爾本開辦了工廠，在佛羅里達組裝飛鴻100和300輕型公務機；并在今年年初宣布，今年還將增加一個工程技術中心。　

　　在興建墨爾本工廠的同時，巴西航還宣布正在葡萄牙設立工廠，為萊格賽 450和萊格賽550公務機生產金屬和復合材料部件。此外，巴西航還完成了對葡萄牙維修服務商OGMA的絕對控股。　

　　隨著ERJ家族四個機型的成熟，巴西航的中期戰略將聚焦于商用航空的新品研發。據報道，巴西航準備對ERJ機型進行換發升級，并進行適當改動以增加航程。而不是研發全新的單排5座大型客機，與龐巴迪公司C系列飛機展開競爭。新機型有可能在2016～2018年投入市場。　

　　有傳言稱，巴西航可能選擇直接進入由空客和波音長期壟斷的130座級窄體機市場。巴西航商用航空總裁保羅·席爾瓦稱，得益于新的發動機和全新設計，巴西航能夠研發出技術水平更高、更加高效的小型窄體客機。但同時他也承認，面對風險，巴西航需要有足夠的資金支持才可以進行業務調整。他說：“這個市場的規模是我們當前市場的三倍，但那里已經有兩家大型制造商。特別是當空客和波音具有能夠交叉銷售其他機型的優勢時，想要說服一家航空公司改變機隊類型將非常困難。”　

　　支線飛機的新機遇　

　　由于燃料價格的不斷上升，本已失去優勢的渦輪螺旋槳飛機正變得更受歡迎，而對于重返這個市場，巴西航顯得比較平靜。目前，在90座級的渦輪螺旋槳市場上有龐巴迪Q400或ATR 72兩個主要競爭對手。但這一市場仍然十分有限，席爾瓦說：“這個市場中已經有兩個制造商，每年銷售120～130架飛機，它似乎還不夠大。”然而，新的推進技術可能會改變一些事情。“如果有好的發動機出現，那將給我們帶來新的機遇。”　

　　ERJ家族正成為巴西航的搖錢樹。最初，它是為了對抗美國仙童-多尼爾公司的728Jet，起初銷量很低，但目前該家族已經獲得了大約1100個訂單。席爾瓦表示，ERJ家族的主要機遇并不在傳統支線客機市場，而是在于航空公司可以利用其優化航線配置，降低新辟航線的風險，并在某些航線上作為窄體飛機的補充。事實上，只有不到40%的已服役ERJ飛機用于傳統的地區或支線航線。ERJ在低成本航空公司中的比例只有30%，其他都在傳統網絡型航空公司中被用于點對點航線。　

　　新興市場通常也是一大焦點。席爾瓦說：“五年前，拉丁美洲還沒有ERJ飛機。而目前，我們有了8家客戶。”中國市場同樣也表現出了“巨大的需求”；同時，擁有2.4億人口和17000座島嶼的印度尼西亞對航空業來說簡直就是寶藏。對于競爭異常激烈的美國市場，席爾瓦仍然認為巴西航有成功的希望。他表示，美國的航空公司機隊老化現象嚴重，最老的機隊平均機齡高達15年半。同時，很多航空公司的整合重組計劃也會帶來潛在的飛機新訂單。　

　　2011年，ERJ家族共售出124架飛機，比2010年上升28%；同時飛機交付量達到105架，比上一年增加5架。而目前，這個家族機型的未交付訂單有249架。商用飛機業務占巴西航2011年收入的64%。但該公司的其他部門，特別是公務航空，大多數新產品的研發卻一直在延期之中。　

　　成為主流公務機制造商　

　　在公務航空領域，巴西航已經成為六個主流公務機制造商之一。從十年前由ERJ-135衍生出的萊格賽 600擴展至目前的7類產品：入門級輕型噴氣機飛鴻100、飛鴻300，研發中的萊格賽450、550，萊格賽600及650改型和世襲1000。目前，公務機業務幾乎占到巴西航總收入的五分之一。　

　　面對突如其來的金融危機，巴西航也未能逃脫訂單下滑的命運。去年，巴西航公務機訂單量下降了兩位數，與2010年的144架相比只有99架，其中飛鴻系列遭受的打擊最為嚴重，從126架下降到了去年的83架。與大多數業內人士一樣，巴西航并不期待在今后十年，整個公務機行業的銷量能夠重新回到2008年的高水平。　

　　然而，巴西航正在努力提升其市場份額。為了更接近北美用戶，它已經將其地區總部設在美國佛羅里達，這也有助于其今后獲得更多利潤更大的美國軍方合同。同時，新型公務機也即將推出，中型萊格賽500將在今年第3季度首飛。同一類型的中輕型萊格賽450將在2013年下半年試飛。巴西航公務機首席運營官馬爾科·圖里奧·佩萊格里尼（Marco Tulio Pellegrini）稱，巴西航有強大的投資組合，并獲得了更有競爭力的市場地位。他說：“我們的公務機業務開始于2002年，現在有500架正在服役，這是一個很好的結果。”　

（責任編輯：王飛）