近期，房企陸續公布3月份銷售業績，部分企業同比增長明顯。與此同時，在核心一二線城市的土地市場，房企補倉意愿強烈。分析人士指出，當前階段，房企在經營層面需要兼顧存量和增量市場，保持適度投資。

招商蛇口近日公布了3月銷售及土地獲取情況，公司3月實現簽約銷售面積54.63萬平方米，簽約銷售金額179.43億元；1-3月累計實現簽約面積114.15萬平方米，簽約額333.82億元。

金地集團3月數據顯示，當月簽約面積10.8萬平方米，簽約金額14.5億元。公司1-3月累計簽約面積23.2萬平方米，累計簽約金額33.0億元。整體來看，公司一季度銷售端仍然承壓，同比顯著下降。

記者注意到，兩家公司近期在土地市場均有收儲動作。招商蛇口新增一處位于鄭州市管城區住宅用地，公司權益比例為40%。金地集團也于近期新增一處位于青島市李滄區的住宅用地，權益比例為22.5%。

針對今年前3月房企的經營業績表現，中指研究院研究主管王琳分析指出，綜合1-3月，受監測的百強房企銷售總額為6208.7億元，降幅較1-2月縮小了3.7個百分點。大部分房企緊抓三月份關鍵時段，加快推盤促銷。

王琳分析指出，3月份，包括招商蛇口、中海地產、中國金茂、興耀房產、中建智地、聯發集團等企業銷售業績同比增長明顯。“這些企業或為央國企或為區域深耕型民企，通過打造性價比產品或高品質‘好房子’實現項目熱銷，帶動業績提升。”

值得一提的是，多家機構監測數據顯示，3月部分房企銷售業績呈現大幅回暖。市場機構克而瑞統計數據顯示，3月份，典型房企中累計業績同比增幅大于100%的企業數量有7家。其中懋源控股、聯泰地產和宏發集團都進入了增幅前五，君一控股同比增幅達到了329.4%。該機構分析認為，“在房企整體業績筑底的背景下，部分企業仍保持著較為穩健的運營。”

綜合今年前3月，房企在一、二線城市土地市場補倉意愿強烈。例如，金地集團在低權益模式下仍保持土地儲備拓展節奏。近期，上海、杭州等城市均有高溢價地塊成交，意味著房企在此類城市土地市場競爭激烈。整體來看，頭部房企聚焦核心城市集中布局，其他企業則傾向深耕區域市場。

當前，上市房企的年報披露正在進行，行業格局延續分化。中指研究院企業研究總監劉水分析認為，展望未來，房企還需要攻堅克難。短期經營來看，要繼續盤活存量土地和商品房；同時還要優化增量市場，保持適度投資。長期來看，企業要順應行業形勢，發展運營服務類業務，輕重并舉探索轉型，實現更高質量的發展。