中國經濟網6月5日訊（記者 韓璐）5月14日，第87屆中國國際醫療器械博覽會（下稱“CMEF”）在國家會展中心（上海）開幕。施樂輝大中華區董事總經理胡海做客中國經濟網《醫藥大咖談》節目時表示，施樂輝正在以全新的面目參與到未來中國醫療市場的變化和革新當中。

　　將創新融入到經營理念和商業模式中

　　施樂輝以前給大家的印象是一家“骨科耗材巨頭”。胡海表示，除作為骨科的傳統巨頭外，施樂輝更愿意被認可為一家綜合的醫療科技巨頭。他說，以往施樂輝會更多地將資源聚焦在一些細分學科臨床的深度合作，比如骨科、運動醫學等，隨著近幾年中國醫療改革進程及醫療保障政策革新的加快，包括藥品、耗材、設備各方面行業模式、客戶訴求和要求的改變，整個醫療行業都在推動廠家經營思維和商業模式發生變化。這一屆CMEF，施樂輝攜全體設備產品、耗材產品齊亮相，希望以全新的面貌加入到未來中國醫療市場的變化和革新當中，希望我們的客戶、我們的合作伙伴和行業伙伴也能夠看到施樂輝戰略轉型的決心。

　　施樂輝進入中國已經有約25年，有扎實的布局。除了上海的業務總部，還有北京、蘇州兩個生產基地，產品不僅供應中國市場，同時也是全球供應鏈的一部分。胡海表示，施樂輝正在考慮持續加大對華投資，未來的一兩年可能會看到一系列動作。

　　對于企業發展的創新之路，很多人第一時間會想到產品的技術革新、產品的更新迭代，胡海表示，其實現在討論更多的是把創新更多地應用于商業模式和經營理念中。比如如何更好地貼近一線、服務客戶。中國是以渠道銷售為主的市場，因此需要探索如何更好地把渠道的模式和結構調整到合理，一方面貼合最終用戶和患者的需求，另一方面支持和配合政府引導下的行業變革。在過去的一年多里，伴隨骨科人工關節的集采、創傷類產品的集采、兩票制的政策落地，施樂輝進行了很多調整，渠道方面越來越扁平化，也更高效，以跟上整個行業政策的變化和需求。

　　提升能力服務基層醫療

　　本屆CMEF中，施樂輝與多家行業伙伴簽署戰略合作協議，共同探索在大健康領域金融服務的創新合作與數字骨科解決方案聯合推廣的深度連接。對此，胡海表示，以骨科手術為例，從術前、術中，到術后的隨訪、康復，對于提供解決方案的廠家，每個廠家在整個鏈條當中通常只參與到其中的一部分。而施樂輝希望給客戶提供綜合性的解決方案，這需要兩方面的努力：自有的產品開發，以及與業內相關公司一起合作，提供高度一體化綜合化方案。

　　基層醫療越來越受到政府的重視。胡海表示，一方面施樂輝正積極把自己的產品、技術更好地提供給基層醫療，包括新一代的手術機器人、關節鏡一體化解決方案，已經能夠從服務于大中心，擴展到具備了覆蓋基層醫療技術的可能性。另一方面，施樂輝也可以利用現代化、數字化的手段，縮短年輕醫生的學習曲線，比如以往需要多年摸索才能夠掌握的手術技術，依托現代化的數字化技術和設備，能夠更快地得到普及，從而造福患者。另外，施樂輝開始涉足戰略聯合，以探索與戰略伙伴合作通過融資等形式對基層醫療提供特有的支持，以解決基層醫療可能存在的支付力不強的問題。2022年，施樂輝成立了單獨的售后服務團隊以滿足基層醫療的需求。胡海表示，伴隨著產品、技術的延伸，商業化方案的延伸，公司的服務能力也要繼續提升，去匹配客戶的需求。