位于山東省臨沂沂河新區的山東臨工工程機械有限公司總裝車間內，一臺臺裝載機和挖掘機依次完成各部件的組裝。“公司不斷拓展海外市場，持續提升核心競爭力，產品已遠銷140多個國家和地區。今年一季度，公司出口額達22.1億元，同比增長95%。”山東臨工總經理文德剛介紹。

山東臨工國際化戰略取得實效，但發展之路并非坦途。2006年，公司與國外一家知名企業達成合資合作協議。這對于當時尚處于成長期的公司而言，抓住了“借船出海”拓展市場的寶貴機會。“合作帶來了機遇，也伴隨著限制。公司在挖掘機出口，尤其是中型及大型挖掘機出口方面，受到嚴格約束；在經銷渠道方面，代理商更注重外企品牌，對公司的業務重視程度不高。”一位在山東臨工長期從事國際業務的員工告訴記者，“公司的產品質量沒問題，卻進不去高端市場。”

為實現更好更快發展，與外企“分手”成為山東臨工的必然選擇。2025年，臨沂臨工機械集團有限公司（以下簡稱“臨工集團”）收購外企持有的山東臨工70%股權。山東臨工自此成為臨工集團的全資子公司。“不受限于外企后，山東臨工可以自主選擇市場、自主建設渠道、自主規劃產品，有了更足的后勁，制定了‘海外再造一個新臨工’的戰略目標。”臨工集團董事長王志中說。

山東臨工通過一系列體制機制改革增強企業創新力和競爭力，在海外市場成立9個營銷公司，授予各營銷公司自主經營權，推行獨立核算；在核心市場建立子公司及海外倉，滿足客戶對現貨和交貨期的要求。

核心技術是企業立足市場的根基。在工程機械行業，液壓系統被稱為設備的“心臟”，全電控技術則是“心臟”的核心“芯片”，曾長期被國外企業壟斷。“國外同行放言，‘你們做不出全電控挖掘機’。我們不服氣，他們可以掌握的技術，我們也一樣能掌握。”山東臨工執行總經理、總工程師遲峰說，從控制器硬件設計的每個焊點，到底層算法的每行代碼，公司研發團隊攻克一道道技術難關，實現中大型挖掘機全系列應用全電控液壓系統技術。

“機械設備應用傳統的液壓系統，如果客戶工況發生變化或操作習慣不同，只能更換液壓閥芯，費時費力。應用全電控液壓系統后，工程師可以通過遠程調整參數，讓設備迅速適應新的作業場景。”遲峰舉例，一位歐洲客戶購買了公司的微型挖掘機后，希望根據當地工況調整設備的動作協調性。工程師在國內進行軟件升級，幾分鐘后，設備就實現“換腦”，滿足了客戶需求。

山東臨工在高端化與智能化裝備領域不斷取得突破，邁入國際先進行列。不久前，公司研發推出靜液壓無人駕駛推土機，突破四泵六馬達靜液壓驅動技術，機械效率提升15%，節能率達10%，可實現輔助駕駛、遙控駕駛及無人駕駛3種模式。

技術持續迭代升級，離不開產業鏈協同發力。作為臨沂市高端工程裝備產業鏈“鏈主”企業，山東臨工吸引了200余家配套企業聚集周邊，本地配套率超過80%。公司與上下游企業聯合開展技術攻關，自主研發出多種機械設備相關物料。

“公司的國際化戰略已進入全新階段，從市場國際化邁向企業國際化。”文德剛說，作為國家級制造業單項冠軍示范企業，公司將持續加大研發力度，以技術創新為引擎、以本土運營為根基，為全球用戶提供更高效、更智能、更環保的工程機械解決方案。（經濟日報記者 王金虎）