2019年6月份，周承知在大學畢業后去了無極縣，在那里注冊了“大茂書畫院”，開始了他的書畫自媒體創業。

　　周承知在石家莊讀的大學，畢業后之所以去無極，是因為當時只認識一個書畫圈的，那人在無極。

　　“我在6月20日，第一次在快手上做直播，當時這個帳號只有700多個粉絲，直播時只有十多個人在線，那天一百塊錢一幅畫，共賣出了21幅。”周承知說，他是試著來的，當時只是覺得直播是個方向。

　　周承知在直播的同時，后來與他成為創業合伙人的幾個人，都還不認識。

　　“我的一個合伙人是科技公司的，做了多年游戲開發，他意識到直播是個風口，但是做什么，能做什么，他和一般自媒體人的邏輯不同，要做就在一個垂直領域深度耕耘。他分析了自己的優勢和劣勢，首先排除了服裝、食品等大類，把這些篩掉后，最終決定在珠寶、書畫等門類中選擇，綜合考慮后，選擇了書畫。然后按人員配置，迅速組了創業團隊。”

　　周承知的創始人團隊有四人，他負責搭建直播隊伍，另外一人負責媒體運營，另兩個負責簽約書法家、畫家，創始團隊人不多，但非常高效。

　　成立團隊后，周承知搬到了石家莊市，這里是省會，是河北省的文化中心，資源集中度比縣里高出許多。

　　他在石家莊市的第一個直播基地選擇了中江文化城，這里是書畫用品集中地，有多家畫廊，幾乎每個開店的人都能寫上幾筆，不少人是省書協、省美協會員。

　　“直播的受眾和普通受眾屬性是不一樣的，雖然愛好書畫是華人的共同屬性，但是直播受眾對價位更加敏感。我們在中江文化城談第一個畫廊時，對方覺得畫廊的畫作如果以低價在網上售賣，等于拉低了畫作的價格，這些畫以前都是數萬到十萬元不等的價格對外展示，以后畫廊還怎么銷售？”周承知說，“直播銷售價格較低，影響畫廊、畫家的聲譽，不利于日后銷售，是畫廊、畫家的普遍擔憂。但我們的看法是，畫廊是有銷售半徑的，省市美協會員一般在當地有影響力，而直播是全網銷售，對本地的影響幾乎可以忽略不計。”

　　有的畫家確實開價確實高，每平方尺的價格在兩千元、三千元、五千元，而且過去這樣的價格也有成交，但這兩年書畫市場行情不景氣，五萬元賣一幅畫，三年成交兩單，與三千元賣一幅畫，一晚上成交十單，選哪一個？

　　“第一家畫廊抱著試試看的心態，讓我在他那里直播，我記得很清楚，第一天清空了他兩面墻上的十四幅字畫，總流水七千元，他覺得還行。其他畫廊看到效果后，也要和我們合作。對于普通的畫家來說，畫作有升值空間，但這兩年行情低迷，能變現還是比一直掛在墻上的價值更大，誘惑力更強。”

　　周承知在中江文化城做了一段時間的直播，逐漸對這個行業有了更深的認知。考慮到受眾的價格接受度，創業團隊將方向修正為“書畫進萬家”，這意味著書法作品和書畫作品的價格不能太高，而且作者要有一定名氣，最好是省級、市級書協、美協會員，當然最重要的一點：作品要保真。

　　“書畫資源拓展團隊很給力，近一年時間，共洽談了五百余位書畫家，簽約了兩百多位，這兩百多位書畫家能在直播現場創作，同時和主播一起講解書畫作品。”周承知說。

　　8月14日，周承知團隊在贊皇舉辦公益活動，當天晚上做了直播，直播過程中有粉絲提出書法作品的定制，當晚十一點結束直播，一直忙到次日凌晨兩點，定制的書法作品才由書法家完全創作完成，然后被帶回石家莊市寄走。

　　周承知說書畫直播和其他品類的直播不同，主播進入這個行業有一定門檻，需要有文化功底、熟知創作技巧，對畫作的特性有了解，“相當于體育賽事的解說，不備課肯定不行，畫家、書法家在一邊創作，主播的思路跟不上，或者驢唇不對馬嘴，一次就夠，這些大咖下次保證不再合作。”

　　經過近一年的努力，周承知的團隊共培養了十個主播，建了十個直播間，其中四個直播間可以12小時直播。

　　“也可以理解為初步形成了自媒體矩陣，我們在快手的‘五一文化周’活動中，‘大茂書畫院’全網人氣榜第三，‘小雨字畫進萬家’人氣榜第四。一年來，僅‘小雨書畫進萬家’書畫作品的總銷量就有11萬件，另外兩個帳號總銷量有8萬件，真正做到了‘書畫進萬家’，這也是我們做書畫類直播的初心。”周承知說。