原標(biāo)題：文創(chuàng)展覽人氣爆棚，可獲獎(jiǎng)作品還停留在紙上 市場(chǎng)上文創(chuàng)產(chǎn)品多是低價(jià)好賣的手機(jī)殼、鑰匙扣，生產(chǎn)成本過(guò)高、銷售渠道缺乏橫亙?cè)谠O(shè)計(jì)師和市場(chǎng)之間

　　剛參觀過(guò)“設(shè)計(jì)上海2020”和“上海國(guó)際手造博覽會(huì)”，今年30歲的獨(dú)立設(shè)計(jì)師羅維最近又出現(xiàn)在廣州設(shè)計(jì)周現(xiàn)場(chǎng)，其間還抽空去了次溫州國(guó)際時(shí)尚文化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)。

　　“文創(chuàng)”熱，從這些展覽爆棚的人氣就能感受到。然而奔走在各類展會(huì)的羅維卻發(fā)現(xiàn)，近年各類展會(huì)展出的乃至獲獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)作品，能在市場(chǎng)上推出的并不多，甚至連一些企業(yè)、機(jī)構(gòu)為征集產(chǎn)品而舉辦的比賽，獲獎(jiǎng)作品最終也難覓蹤影。

　　“文創(chuàng)產(chǎn)品不是簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)作品，成本、市場(chǎng)、適用度都必須考慮。”在不少?gòu)氖挛膭?chuàng)開發(fā)工作的業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，文創(chuàng)設(shè)計(jì)與純粹的藝術(shù)不同：“設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)的是工業(yè)，絕不是一場(chǎng)自顧自的狂歡。”

　　像是一個(gè)形象的隱喻——“設(shè)計(jì)上海”與“手造博覽會(huì)”同期舉辦，分別位于世博展覽館的樓上、樓下。羅維前往參觀時(shí)，卻被告知必須從不同的門進(jìn)入——看似不過(guò)從樓上到樓下，其實(shí)還有一條漫長(zhǎng)的路要走。

　　漂亮的圖紙，仍只是圖紙

　　參加展覽，接洽客戶，羅維能感受到市場(chǎng)潛力。在設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、文化公司、教育培訓(xùn)多個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)了一圈，羅維決定辭職單干，可目前投入最多精力的卻是尋找“靠譜的生產(chǎn)廠家”。

　　去年底，他的設(shè)計(jì)被一家公司看中，因受疫情影響，這家公司無(wú)法支持后續(xù)生產(chǎn)。羅維決意自己將這批產(chǎn)品做出來(lái)：“一開始的設(shè)想是小規(guī)模生產(chǎn)，就算無(wú)法供應(yīng)市場(chǎng)，也可以作為樣品提供給今后的合作方。”

　　聯(lián)系了多家生產(chǎn)廠家后羅維發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品生產(chǎn)成本遠(yuǎn)高于預(yù)期。廠家對(duì)生產(chǎn)有最低起訂數(shù)量要求，不少?gòu)S家將起訂線劃在500套：“因?yàn)橹瓢妗⒋驑映杀靖撸�生產(chǎn)幾十件和幾百件付的錢幾乎是一樣的。”不僅如此，即使只印上一個(gè)簡(jiǎn)單品牌標(biāo)志的包裝盒也要達(dá)到“起訂量”才能購(gòu)買，獨(dú)立設(shè)計(jì)的款式成本更高：“產(chǎn)量大，成本才能被均攤稀釋。”羅維反復(fù)計(jì)算成本，還是決定放棄：“設(shè)計(jì)師如果自己沒(méi)有銷售渠道，設(shè)計(jì)出來(lái)的作品幾乎沒(méi)有辦法進(jìn)入市場(chǎng)。”

　　參加各類設(shè)計(jì)比賽，是將設(shè)計(jì)圖紙實(shí)體化的途徑之一。羅維的朋友張磊在廣州一家建筑公司工作，業(yè)余堅(jiān)持做自己喜歡的文化創(chuàng)意類產(chǎn)品設(shè)計(jì)。有一次他參加一場(chǎng)以非遺為主題的文創(chuàng)設(shè)計(jì)比賽，幾何造型的竹編燈具進(jìn)入復(fù)賽。為此，比賽主辦方還提供一筆資金支持，供參賽者將圖紙實(shí)體化。

　　“比賽主辦方的資金支持并不多，只夠生產(chǎn)一個(gè)樣品用來(lái)比賽。”即便如此，張磊在制作過(guò)程中仍感到工匠與設(shè)計(jì)師要求差距之大：“因?yàn)樵煨蛷?fù)雜，手工制作在很多方面難以達(dá)標(biāo)。”張磊用兩個(gè)月業(yè)余時(shí)間完成整件作品。雖然得了獎(jiǎng)，但這款作品因成本太高無(wú)法量產(chǎn)。張磊帶著這件作品參加了幾次展覽，感興趣的人不少，但聽到上萬(wàn)元的價(jià)格都望而卻步。

　　“生產(chǎn)成本過(guò)高、缺乏銷售渠道，是橫亙?cè)谠O(shè)計(jì)師和市場(chǎng)之間的兩座大山。”羅維近期頻繁參加文創(chuàng)類展會(huì)，一方面尋找可以代工的廠家，一方面尋找需要設(shè)計(jì)產(chǎn)品的品牌。在手造博覽會(huì)上，他看到很多和自己一樣“單打獨(dú)斗”的手藝人和設(shè)計(jì)師，作品依靠自產(chǎn)自銷，賣出一件就少一件。在設(shè)計(jì)上海展上，大小品牌更關(guān)注消費(fèi)終端：“品牌一般都有自己的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，有些品牌甚至可以像快時(shí)尚一樣，快速‘借鑒’‘拼貼’出新設(shè)計(jì)。文創(chuàng)產(chǎn)品不像網(wǎng)文、影視作品那么受關(guān)注，即使‘被借鑒’，也鬧不出什么水花。”

　　要做工業(yè)品，而非藝術(shù)品

　　“很多年輕設(shè)計(jì)師喜歡跟我談創(chuàng)作理念，我會(huì)反問(wèn)，你的產(chǎn)品能解決用戶什么需求？”設(shè)計(jì)上海展覽現(xiàn)場(chǎng)，一家家居品牌的現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，“設(shè)計(jì)”的關(guān)鍵在于提升產(chǎn)品使用感受，“文創(chuàng)”的流行說(shuō)明人們收入增加后對(duì)生活品質(zhì)有更高的要求，“但本質(zhì)上還是有實(shí)用價(jià)值、需要量產(chǎn)的工業(yè)品，而不是孤芳自賞的藝術(shù)品”。

　　在這位負(fù)責(zé)人看來(lái)，有些設(shè)計(jì)師錯(cuò)誤地將“品質(zhì)提升”狹義理解為“好看”。“顏值當(dāng)然很重要，但只有顏值的產(chǎn)品不是好產(chǎn)品。”據(jù)其介紹，該公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)有年輕人曾提出設(shè)計(jì)一塊凹凸不平的桌墊，既是裝飾又能隔熱。但他看到后提出疑問(wèn)：高低之間的縫隙清洗是否方便？凹凸部分只能放穩(wěn)特定大小杯子，大的盤子怎么辦？最終這一方案被否定。

　　同樣在設(shè)計(jì)上海展上，來(lái)自江蘇一家復(fù)合家具品牌代理公司的負(fù)責(zé)人陳先生也舉了一例：該公司代理的某意大利品牌名師設(shè)計(jì)的“外星人”榨汁機(jī)，造型獨(dú)特好看，但銷量非常一般：“用戶都說(shuō)是買回去擺著好看。因?yàn)楸绕鹗忻嫔虾芏嗾ブ瓩C(jī)，這款既不好用效率又低。”

　　羅維近年來(lái)越來(lái)越體會(huì)到，設(shè)計(jì)師最大的能力是“妥協(xié)”：“不光是向市場(chǎng)妥協(xié)，還包括向生產(chǎn)方妥協(xié)。”他回憶，自己曾為某品牌設(shè)計(jì)過(guò)一款特殊造型的杯子，但表面凹痕廠家沒(méi)辦法精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)，最終改成印制圖案，“設(shè)計(jì)師當(dāng)然不愿意改設(shè)計(jì)，但工藝達(dá)不到就是達(dá)不到。不要小看供應(yīng)鏈，任何一個(gè)環(huán)節(jié)斷掉都會(huì)阻礙產(chǎn)品落地。”在手造展上，他詢問(wèn)過(guò)好幾件自己認(rèn)為不錯(cuò)的產(chǎn)品，得到的答復(fù)都是“只此一件”，“這是手工藝品與設(shè)計(jì)產(chǎn)品的差異”。

　　“用產(chǎn)品思維看待文創(chuàng)市場(chǎng)，就要以‘工業(yè)化’來(lái)要求品質(zhì)。”張磊一直找不到合適的合作方，不是生產(chǎn)工藝不合格，就是生產(chǎn)周期太長(zhǎng)。“頂級(jí)文博機(jī)構(gòu)的文創(chuàng)產(chǎn)品都有過(guò)‘翻車’經(jīng)歷。文創(chuàng)產(chǎn)品需要一定生產(chǎn)能力和品控標(biāo)準(zhǔn)，但目前的行業(yè)里，大多以‘手工’‘產(chǎn)量’等理由來(lái)掩飾制作粗糙和生產(chǎn)能力缺陷。要將像‘非遺’這樣的傳統(tǒng)文化作品帶進(jìn)市場(chǎng)化文創(chuàng)體系，需要審美、生產(chǎn)、品控的全面提升。”

　　不少業(yè)內(nèi)人士建議，要彌合從圖紙到產(chǎn)品之間的鴻溝，可以“反其道行之”：“先聆聽市場(chǎng)需求，再根據(jù)市場(chǎng)需求核算成本范圍，了解供應(yīng)方的工藝水平和成本，然后按供應(yīng)能力設(shè)計(jì)。”

　　陳先生最近關(guān)注了國(guó)外幾檔設(shè)計(jì)類比賽真人秀，“成本把控”是比賽的必經(jīng)環(huán)節(jié)，而且會(huì)把設(shè)計(jì)成品以網(wǎng)上銷售、開設(shè)限時(shí)店、向大品牌推介等模式直接與市場(chǎng)對(duì)接。

　　從設(shè)計(jì)到市場(chǎng)，還缺點(diǎn)啥

　　不少文創(chuàng)類比賽的宣傳語(yǔ)中，往往有“與企業(yè)對(duì)接”一項(xiàng)，也被不少參賽者視為與市場(chǎng)對(duì)接的平臺(tái)。然而據(jù)一些比賽組織方透露，雖然他們會(huì)盡可能多地邀請(qǐng)商家推介，但最終達(dá)成合作意向的并不多。“品牌方、渠道方有自己的要求，參展的設(shè)計(jì)師心態(tài)不一，達(dá)成合作需要各方統(tǒng)一。”

　　曾參與組織此類比賽的唐女士透露，參加文創(chuàng)產(chǎn)品比賽的大多是設(shè)計(jì)師、專業(yè)院校師生、工藝美術(shù)師、手工藝制作者等，有些人參賽是“圖名”：“比如某位在微博上有200多萬(wàn)粉絲的‘設(shè)計(jì)師’，曬出來(lái)的都是設(shè)計(jì)圖，幾乎沒(méi)有成品。他的設(shè)計(jì)圖要出成品，成本會(huì)很高，參加比賽就是為名。因?yàn)楂@獎(jiǎng)一定程度意味著專業(yè)認(rèn)可，生不生產(chǎn)無(wú)所謂。比賽方也希望有這樣的‘網(wǎng)紅’設(shè)計(jì)師帶動(dòng)人氣。還有些高校師生，不在乎作品能不能落地，如果能得獎(jiǎng)，即便不能成為晉級(jí)、求職的決定性因素，起碼也是加分項(xiàng)。”

　　“圖名”的不止這樣的設(shè)計(jì)師，還有一些企業(yè)。“有些企業(yè)愿意贊助比賽，可明里暗里開出的條件，就是讓自己旗下的設(shè)計(jì)師作品拿獎(jiǎng)。”

　　“這兩年文創(chuàng)概念很火，但對(duì)于那些坐擁大IP的博物館、美術(shù)館來(lái)說(shuō)，‘文創(chuàng)’根本不叫‘開發(fā)’，該叫‘選品’。”一家小型美術(shù)館的負(fù)責(zé)人吐槽：作為銷售終端，這些機(jī)構(gòu)根本不需要設(shè)計(jì)師，只要聯(lián)系廠家貼上自己機(jī)構(gòu)的IP元素即可。“還有種辦法就是找知名品牌合作，雙方容易達(dá)成雙贏的‘聯(lián)名’，何苦再花錢買設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意？倒是我們這樣的小型機(jī)構(gòu)，想要開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品缺少IP；請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師，銷量又撐不起成本。”

　　因文創(chuàng)商店“出圈”的上海昊美術(shù)館則走了另一條路：美術(shù)館商店銷售的全是已經(jīng)成名的設(shè)計(jì)師產(chǎn)品和藝術(shù)衍生品，不光美術(shù)館自帶店鋪，還搞網(wǎng)上拍賣，甚至在商場(chǎng)開出獨(dú)立商店和咖啡館——他們不需要通過(guò)比賽或合作來(lái)開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品。

　　不過(guò)，渠道終端絕非文創(chuàng)產(chǎn)品的決定因素。市民殷蕾很愿意在文創(chuàng)產(chǎn)品方面消費(fèi)，但她發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)的雷同與疲軟：“全國(guó)各地博物館走一走，基本都是手機(jī)殼、冰箱貼、絲巾和鑰匙扣。如果大家都去做這種低價(jià)好賣的‘文創(chuàng)產(chǎn)品’，文化含量何在？設(shè)計(jì)美學(xué)何在？那不就是義烏小商品市場(chǎng)嗎？”她希望，文創(chuàng)產(chǎn)品不只是文化元素的簡(jiǎn)單拼貼變形，而是既實(shí)用又能提升審美情趣，背后還有點(diǎn)“說(shuō)道”的生活必需品。（記者 簡(jiǎn)工博）