在白酒市場競爭日趨白熱化的今天，洋河股份的發展卻一路高歌猛進，在江蘇市場的份額甚至超過了貴州茅臺。華安證券最新研報顯示，洋河在江蘇省內白酒市場的占有率為29%，茅臺為18%。從一個傳統釀造小作坊成長為一家現代化白酒龍頭企業，洋河股份高質量發展之路堅毅穩健。洋河股份為何能持續幾十年在江蘇乃至全國的白酒市場占據一席之地？其可持續發展的內在動力何在？面對日趨激烈的行業競爭，洋河股份有哪些值得探究的競爭軟實力？

　　近日，《經濟參考報》記者走進洋河股份，試圖一探其在新發展階段著力構建新發展格局的秘訣。記者調研發現，本土化、高端化、國際化，或是洋河股份能夠實現高質量發展的關鍵所在。

　　立足本土化戰略 市占率穩步提升

　　作為東部沿海經濟強省，江蘇省在經濟總量方面長期保持領先優勢，所轄的13個地級市也均為全國百強地級市。經濟實力奠定了江蘇白酒消費大省的基礎，作為白酒最為重要的市場之一，江蘇省歷來都是白酒企業的“必爭之地”。

　　在中國白酒行業進入深度調整期的當下，行業頭部效應愈發明顯。業內人士指出，作為江蘇知名酒企，洋河股份想要穩住規模，既要牢牢穩住省內基本盤，又要大力拓展省外新戰場，在更高水平上實現“省內升級鑄盾，全國擴張造矛”。

　　近年來，洋河股份立足本土優勢，堅持長期主義，以升維競爭和錯位競爭等策略，不斷加強省內市場建設；省外市場方面，則圍繞產品結構優化與高地市場建設等步驟，按照公司戰略安排有序推進，今年上半年省外市場整體表現好于省內市場。

　　值得一提的是，洋河股份在全國化布局上走得更加扎實穩健。2023年上半年，洋河股份著力優化經銷商結構和深入全國化布局，對經銷商體系進行進一步調整，省內和省外經銷商分別為2985家和5476家，較去年同期分別凈增8家和215家。

　　洋河股份的系列戰略成效顯著，半年報顯示，公司2023年上半年實現營業收入218.73億元，同比增長15.68%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤78.62億元，同比增長14.06%。在江蘇本土市場，洋河股份持續深耕，省內實現銷售收入94.61億元，同比增長9.93%，占主營業務收入比例達44.09%；在省外市場，洋河股份也持續發力，實現銷售收入119.96億元，同比大增21.03%。

　　“從增長速度來看，洋河股份省外收入明顯快于省內，體現出了其全國化進程不斷加快。”市場人士表示，通俗地說，不但江蘇人愛喝洋河酒，全國人也越來越愛喝洋河酒。

　　手握“雙名酒”優勢，洋河股份全國化布局戰略再傳捷報。今年前三季度又向投資者交出了一份亮眼答卷，各項業務均保持“穩中求進、進中有優”的發展態勢。數據顯示，今年1至9月，洋河股份實現營業收入302.83億元，同比增長14.35%，超去年全年；同期實現歸屬于上市公司股東的凈利潤102.03億元，同比增長12.47%。其中，第三季度實現營收84.10億元，同比增長11.03%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤23.41億元，同比增長7.46%；實現扣非后歸屬于上市公司股東的凈利潤24.52億元，同比增長11.43%。

　　聚焦高端化戰略 多品牌全面開花

　　“得高端者得天下”，白酒日趨高端化已成行業共識。

　　作為中國高端白酒品牌之一，洋河酒以“綿柔”著稱，相對一般白酒的“烈”和“辣”，有著獨特的綿爽度、舒適度、柔和度的味覺感受。近年來，在白酒高端化趨勢下，洋河股份推出名酒復興戰略。特別是2021年新任董事長張聯東上任后，公司開啟“二次創業”，著力聚焦名酒復興的價值路徑，堅定推進“雙名酒、多品牌、多品類”協同發展戰略，匠心打造洋河、雙溝、貴州貴酒等三大品牌系列高端產品，持續提升高端產品份額。

　　在名酒戰略的指引下，2022年夢之藍手工班（大師）、貴酒世家上市，海之藍、生態蘇酒、帝坊等產品不斷升級。與此同時，洋河股份梳理淘汰218個SKU， 進一步鞏固夢6+戰略主體地位，切實加強水晶版夢之藍消費者培育，不斷做大海之藍規模，產品矩陣得以優化。

　　在張聯東看來，名酒是行業的“活化石”，更是行業的“常青樹”。進入2023年，洋河股份在更高水平上打響名酒復興戰。2月，公司對外發布“洋河名酒戰略”，提出“打造中國名酒大廈”；4月，公司發布洋河名酒重磅新品——“洋河大曲（經典版）”，定位全國大單品百元標桿。

　　2023年，洋河高端產品還進一步聚焦夢9和夢之藍手工班。其中，夢9產品定位千元價位段主導產品，全面搶抓銷量，集中公司資源重點運作；夢之藍手工班產品定位高端產品，圍繞核心消費者作培育，通過長期品牌運作，打造稀缺、超高端的產品形象。

　　市場是最公正的裁判，洋河的高端化戰略在市場上產生了有力的回響。從財報來看，中高端產品已成為洋河股份業績增長的引擎。2022年，洋河股份實現營收301.05億元，同比增長18.76%。其中，中高檔酒貢獻營收262.27億元，同比增長21.87%；普酒實現營收32.73億元，同比增長4.97%。

　　今年上半年，夢之藍M6+、M9等中高檔酒則為洋河貢獻了近九成營收，達190.51億元，同比增長17.60%；同期普酒收入僅為24.06億元，同比增長3.80%。其中，中高檔酒的毛利率為80.77%，同比增長1.25%；普通酒的毛利率僅為47.06%，公司高端化趨勢進一步顯現。

　　“我們出廠的每一瓶酒都要經過精挑細選，通過34道節點、275個指標，才能稱之為洋河酒。”洋河股份相關負責人介紹，公司是全國儲酒規模最大的企業，擁有100萬噸儲酒能力，不同類型、不同年份的原漿酒儲存量高達70萬噸，為洋河酒品質卓爾不凡提供了堅實保障。

　　在對品質的極致追求和對技術創新的不懈努力下，洋河股份憑借強大的品牌實力，獲得了品質與口碑的雙重認可。今年9月27日，由中國酒類流通協會主辦的第十五屆“華樽杯”頒獎盛典上，洋河以3242.56億元的品牌價值，位列“第十五屆中國酒類企業品牌價值200強”第四名，居于白酒類第三。“夢之藍·手工班”以2317.32億元的產品品牌價值，位列“全球名酒品牌價值100強”第四名，白酒類第三名。此外，“2023年度華樽杯中國白酒十大高質量發展領軍品牌”“2023年度華樽杯世界名酒中國代表性品牌”“2023年度華樽杯世界高端烈酒推薦品牌”等多個獎項也被洋河收入囊中。

　　張聯東認為，洋河股份當前的主要任務是持續打造海天夢三大單品，夢6+要快速實現單品超100億元，夢9+等高端產品也要同步全面發力。

　　加快國際化戰略 助力傳播中國酒文化

　　作為綿柔蘇酒的典范，洋河股份的歷史文化底蘊深厚。洋河股份生產基地位于江蘇省宿遷市，該市坐擁“三河兩湖一濕地”，被譽為“中國白酒之都”，與法國干邑白蘭地產區、英國蘇格蘭威士忌產區并稱“世界三大濕地名酒產區”。而洋河股份也是行業內唯一擁有洋河、雙溝兩大中國名酒、兩個中華老字號以及六枚中國馳名商標的白酒企業。

　　中國白酒的國際化，本質上是文化先行。在洋河股份看來，中國白酒國際化，是中國名優酒企孜孜以求的美好愿景，更是綿綿不息的宏大使命。今年年初，張聯東就提出，中國白酒國際化，本質上是“文化引領、價值先行、品牌為上”。他指出，白酒企業的國際化要三步同時走：既要“融入局”，組織國內名優酒企組團出海；又要“走出去”，打造全球可感知和認同的“價值體系”；還要“請進來”，要打造世界級釀造酒產區，以產區作為世界級名酒高品質和高價值的表達方式。

　　作為中國的知名白酒品牌，洋河近年來一直在為推動中華文化走向世界進行不懈的探索和努力。通過酒文結合、酒旅結合、酒城融合，洋河以世界級名酒高品質和高價值，打造世界級釀造酒產區，不斷提高產品的品牌知名度和品質影響力。同時，公司通過傳承非遺技藝，舉辦封藏大典、開窖節等文化活動，不斷傳播中國白酒文化。

　　近年來，洋河旗下夢之藍等品牌相繼亮相多個重要國際舞臺。歷經多年布局，洋河產品已遠銷六大洲的50多個國家和地區。2023年，洋河厚植敦煌文化，推出敦煌系列產品，推進“敦煌守護計劃”，帶著中國白酒飄香世界。

　　白酒，既是中國走向世界的“一張新名片”，也是世界品味中國的“一種新潮流”。業內人士指出，洋河的國際化，以“夢想連接世界”，將“融入局、走出去、請進來”有機結合起來，足跡遍布世界各地，未來有望在世界舞臺上為傳播中國文化做出更多更大貢獻。