炎炎夏日，空調市場迎來一年當中的銷售旺季，“6·18”年中大促疊加新一輪以舊換新補貼政策落地，使得空調市場競爭愈加激烈。

　　為了搶抓市場機遇期，各大空調品牌競相發力，通過優惠活動、精準營銷等策略吸引消費者，并通過低價策略參與市場競爭。專家認為，在空調行業進入存量競爭時代的背景下，企業應在技術創新和價格策略之間找到平衡點，在技術研發、產品創新、品質提升等方面發力，提升智能化、綠色化水平，從而獲得競爭優勢。

　　各品牌低價跑量

　　“6·18”年中大促以來，家電市場競爭激烈。記者觀察到，多個品牌的空調優惠力度較大，有的則直接下調了價格，低價跑量趨勢明顯。小米、TCL等部分品牌的1.5匹新一級能效變頻空調價格已降至2000元以下；通過以舊換新，美的大1.5匹新一級能效變頻空調最高抵扣達605元，價格降至2199元，同時可疊加平臺補貼優惠……

　　不過，空調銷量并未出現預想中的激增。據奧維云網統計數據，受多重因素影響，空調品類銷量在“6·18”第三周同比出現下降。奧維云網大家電事業部副總經理裴東敏認為，空調銷售雖然到達旺季，但相比去年，今年南方多地降雨頻頻，高溫天氣未能大范圍爆發，零售需求大打折扣。在行業庫存充足和零售需求減弱的雙重影響下，空調企業后續生產計劃可能呈現出季節性走低的趨勢。

　　經營策略需重構

　　記者注意到，“只要天氣熱、空調不愁賣”和“只要價格低、空調就能賣”的商業邏輯正在發生改變。眾多空調企業和商家所熟悉的市場環境、競爭手段和商業邏輯、經營策略，正迎來一輪系統性重構。

　　據了解，小米空調采取線上線下相結合的全渠道布局策略，除了小米之家等線下體驗店外，還積極與主流電商平臺合作，實現了銷售渠道的廣泛覆蓋。美的集團旗下的子品牌華凌瞄準年輕群體的購物習慣，通過線上銷售覆蓋更廣泛的消費群體。

　　“現在用戶選家電，考慮價格只是一方面，更多的是需要真正能給生活帶來幸福感的產品，這才是家電真正的價值。”重慶海爾相關負責人在接受記者采訪時說，低價從來不是公司的策略，為用戶提供價值才是，每個品類都應有一系列搭載顛覆性原創科技的產品，為用戶提供全方位的極致體驗。

　　存量競爭孕育新機會

　　“空調行業已進入存量競爭時代，但在多變的行業環境下，仍有新的機會。”在重慶工商大學教授莫遠明看來，相關家電企業應該在技術研發、產品創新、品質提升等多個方面努力。“能夠自動調節溫度、實現遠程遙控、提供良好人機交互體驗的智能空調，以及低碳環保空調越來越受到消費者喜愛。企業通過打造差異化競爭優勢，提高中高端產品比例，可以在一定程度上減少低價競爭的影響，保持一定的利潤率。”莫遠明說。

　　有業內人士對記者表示，家電企業除了通過技術創新和產品升級來提升產品競爭力外，還可以通過優化供應鏈管理水平和提高成本控制能力來應對價格下行壓力，更好滿足消費者需求。

　　“在空調市場上，消費者是最終的裁判。”該業內人士表示，消費者在購買空調時，性價比是首要考慮因素，由此來看，企業需要在技術創新和價格策略之間找到平衡點。