浙江省湖州市長(zhǎng)興縣水口鄉(xiāng)顧渚村游客集散中心外的停車場(chǎng)上,二三十輛旅游大巴有順序地停放著,而大巴上空無(wú)一人,一處小山村,怎么迎來(lái)這么多游客,他們又去哪了?

　　“每年過(guò)了3月20日,就是就是水口的旅游旺季了,每天大約有1萬(wàn)人次的游客住在我們這里的農(nóng)家樂(lè)或民宿里,2017年接待游客量是315萬(wàn),去年是353萬(wàn),每年都在遞增�！痹陬欎敬宓穆糜渭�散中心,水口茶文化旅游景區(qū)綜合治理辦公室工作人員馮樂(lè)萍告訴記者。

　　“我們這的游客,從地域看,近七成是上海人,曾有人稱這里為‘上海村’,其他則來(lái)自江蘇臨近及浙江省內(nèi),以中老年人居多�！瘪T樂(lè)萍根據(jù)經(jīng)驗(yàn)說(shuō)起游客們的共同點(diǎn):游客們多是回頭客,季節(jié)氣候舒適的時(shí)候,常住這里。再就是直客多,也就是客人們直接和農(nóng)家樂(lè)或者民宿老板聯(lián)系,都是“老相熟”。

　　水口鄉(xiāng)地處浙江北端,為蘇浙皖三省交界處,東臨太湖,又三面環(huán)山,茶林、竹林、樹(shù)林滿山覆蓋,從2000年前后發(fā)展鄉(xiāng)村旅游,十幾年下來(lái),農(nóng)家樂(lè)和民宿已經(jīng)發(fā)展到570余家,且全部牌照齊全。2014年,創(chuàng)建浙江省內(nèi)首批全鄉(xiāng)域開(kāi)放式的國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)。去年,水口鄉(xiāng)被認(rèn)定為浙江省首個(gè)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)集聚區(qū),也是全國(guó)唯一的一個(gè)省級(jí)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)。其中,以顧渚村為核心區(qū)域,有農(nóng)家樂(lè)和民宿480家,該村85%以上的村民從事鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè),僅2017年,每戶農(nóng)家樂(lè)的平均營(yíng)業(yè)收入就達(dá)到73萬(wàn)元。

　　水口青山綠水,風(fēng)景優(yōu)美,誠(chéng)然是個(gè)旅游度假勝地,但論風(fēng)光景色,在江南地區(qū)并不算特別突出,也沒(méi)有特別值得“打卡”的旅游景點(diǎn),卻有民宿老板說(shuō),2020年春節(jié)期間的客房已經(jīng)訂滿了,上海、杭州等大城市來(lái)的游客為何對(duì)水口“一往情深”、趨之若鶩呢?

　　采訪中記者發(fā)現(xiàn),水口是探索實(shí)踐了一條從“農(nóng)家樂(lè)”到“鄉(xiāng)村旅游”再到“鄉(xiāng)村度假”并向“鄉(xiāng)村生活”轉(zhuǎn)型的鄉(xiāng)村旅游發(fā)展之路,形成了豐富且完備的“吃、住、行、游、購(gòu)、娛”服務(wù)體系。

　　“吃”和“住”在水是“n+1”報(bào)價(jià)模式,n就是代表住幾晚,比如一位游客一天包吃包住為100元左右,住1晚,算2天,假如住2晚,算3天,以此類推。游客最少住兩晚才劃算,實(shí)際上,很多上海老年人會(huì)把自己的房子租出去,在農(nóng)家樂(lè)一住就是三、四個(gè)月,回去看看再回來(lái)住,形成“養(yǎng)老式旅游”。吃飯呢,都是新鮮地道的農(nóng)家菜,10個(gè)人一桌,10余道菜,農(nóng)家樂(lè)協(xié)會(huì)對(duì)廚房、餐飲都有明確的價(jià)格和配樣標(biāo)準(zhǔn),確保游客吃得干凈、營(yíng)養(yǎng)、美味。

　　“我們這里沒(méi)有很著名的景點(diǎn),也不刻意打造景點(diǎn),游客們來(lái)了怎么‘游’和‘娛’呢?答案是,用好周圍附近的景點(diǎn),帶游客去玩,讓水口成為一個(gè)接待集散地,即:吃住在水口,游玩在周邊�！瘪T樂(lè)萍解釋,水口利用三省交界的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì),和周邊三十余處景點(diǎn)談好了協(xié)議價(jià),在集散中心價(jià)格公示欄,記者看到,多數(shù)景點(diǎn)打折后僅為原價(jià)的5折,甚至有的更低,例如:宜興新張公洞景區(qū),掛牌價(jià)160元,在水口的打折價(jià)為80元,且散團(tuán)同價(jià)。因?yàn)榫薮蟮挠慰土?很多景點(diǎn)非常樂(lè)意跟水口合作。

　　“我們帶游客出去呢,有一個(gè)原則,就是距離較近,路程控制在一個(gè)半小時(shí)以內(nèi),這樣,游客們逛完景點(diǎn),再回水口吃飯�！瘪T樂(lè)萍說(shuō),如果游客不想出門(mén),或者天氣不好,那么每戶農(nóng)家樂(lè)或民宿都配備棋牌室、KTV、各式球類等娛樂(lè)設(shè)施,則可以讓游客在家也能玩開(kāi)心。

　　出行方面,景區(qū)不僅交通便利,還有十分貼心的接送服務(wù)。景區(qū)自備4個(gè)景區(qū),30多輛大巴車,旺季忙碌的時(shí)候,曾一天集散過(guò)300多輛大巴車,有的車甚至是從東北借調(diào)過(guò)來(lái)的；從上海來(lái)的游客,只要成湊成8人小團(tuán),就可享受小區(qū)門(mén)口的接送,來(lái)回才用100元。

　　“在我們集散中心對(duì)面,有個(gè)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),能買(mǎi)到全國(guó)的農(nóng)副產(chǎn)品,游客們愛(ài)逛,僅雞蛋一項(xiàng),去年就賣(mài)了30多萬(wàn)公斤。”馮樂(lè)萍笑著說(shuō),因?yàn)橛慰投唷⒆哓浟看?所以價(jià)格實(shí)惠,“無(wú)錫當(dāng)?shù)爻霎a(chǎn)咸肉,在這里看到比家門(mén)口的咸肉還要物美價(jià)廉,是要買(mǎi)了帶回去的。”她還告訴記者,因?yàn)榭蛻羧后w多為中老年人,對(duì)養(yǎng)生中藥材和食品尤為偏愛(ài),次次來(lái)了都要買(mǎi),很多店鋪也有固定的“回頭客”,還有游客會(huì)加上店主的聯(lián)系方式,方便隨時(shí)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi),郵寄上門(mén)。自此,“購(gòu)”字也便做到了極致。