新聞背景

　　渝酒品牌“接地氣”

　　在茅臺、五糧液等一線品牌紛紛發(fā)力中低端市場后，渝酒也加快“接地氣”。詩仙太白繼山城小調后，將再推“醉”系列新品。江津酒廠重點開發(fā)“老百姓消費得起的產品”，高端白酒“渝州581”也將產品重心下移。據(jù)記者了解，包括酉水河、國裕古窖、蔣瓜瓜等在內的渝酒品牌，也轉而重點推廣中低端產品。

　　渝酒調整，初顯成效。上半年，詩仙低端產品銷售增長了30%~40%；江津酒廠“元帥”酒政府團購量增加50%，金江津五星、四星銷量穩(wěn)步增長；渝州酒業(yè)100~300元的產品銷量也同比大幅增長。

　　但在業(yè)界看來，渝酒此番調整是收復本土市場之舉，距離突圍仍有距離，與外地品牌的競爭也在加劇。渝酒要長遠發(fā)展，更需找到癥結，解決問題。

　　市場現(xiàn)狀 中低端競爭加劇

　　“我在區(qū)縣的一個餐館，最多看到了11款小酒。”重慶利富記貿易有限公司潭酒銷售總監(jiān)鄧明進介紹，小酒市場火了后，現(xiàn)在各種新品是層出不窮。

　　除了山城小調、江津老白干、江小白與歪嘴郎、勁酒、二鍋頭等在小酒市場的交鋒，渝酒低端產品同樣面臨五糧醇、五糧春、瀘州老窖(000568,股吧)（頭曲、二曲）等在區(qū)縣的強勢競爭。

　　在市內多家超市，以瀘州系產品為代表的外地酒，占據(jù)展柜面積的60%以上。詩仙太白300元以下的多款產品，推出了“買一送一”優(yōu)惠。“市場難做，大家在價格上拼得兇。比如有款暢銷瀘州酒，團購價已經從200多元降到150元左右，每瓶還有幾十塊返現(xiàn)。各種抽獎、送旅游等促銷力度更大了！”區(qū)縣一白酒經銷商余先生告訴記者。

　　多位業(yè)內人士向記者透露，盡管很多品牌標桿價并未松動，但暗地通過各種方式變相降價，中低端產品整體價格降幅在三成左右，是近年最大的一次。

　　而整體實力遜色的渝酒，在這樣的競爭環(huán)境下難免力不從心。

　　突圍關鍵 需解決渝酒癥結

　　是什么限制了渝酒突圍的腳步？

　　“創(chuàng)新能力差，缺乏調整策略與優(yōu)化結構的意識與能力。品牌打造意識較差，抗風險能力弱。”江津酒廠董事長李樹明說，在營銷人才與營銷理念上的瓶頸也制約了渝酒發(fā)展。

　　“重慶處于白酒金三角地帶，競爭歷來慘烈。重慶市場包容性強，對外地品牌來者不拒，但對本地品牌也沒有相應保護。”詩仙太白重慶銷售公司副總韋煒說。

　　“以詩仙為例，在中高端市場面臨瀘州老窖的沖擊，在低端市場要與金江津肉搏。”韋煒表示，渝酒面對的多是“航母級”對手，應該加快產業(yè)資源整合，而非內耗下去。

　　“要有走出去的勇氣。”酉水河市場總監(jiān)康華杰表示，渝酒要敢于在營銷上尋找突破口，以點帶面拓展外部區(qū)域市場。

　　白酒專家肖竹青認為，毛利空間大、庫存小、性比價、人口大流通等因素，為區(qū)域品牌突圍帶來了機遇，在突圍中應著力解決“人才本地化”、“管理機制創(chuàng)新”等問題。